Construindo parcerias estratégicas para expansão | T05:E04 Expansão

A força das conexões certas

Em todas as fases da minha carreira, entendi que ninguém cresce sozinho. E quando falamos em expansão de negócios, esse princípio se fortalece ainda mais. Parcerias estratégicas bem construídas são alicerces para alcançar mercados maiores, conquistar novas fatias de público e aumentar a performance da organização com mais inteligência e menos desgaste. Seja atuando no marketing, liderando equipes ou desenvolvendo planos de crescimento regional e nacional, eu sempre busquei me cercar das pessoas e dos negócios certos para avançar com consistência.

Na prática, as parcerias não são apenas sobre colaboração, mas sobre alinhamento de propósito, cultura e visão de futuro. Esse ponto exige do líder uma atuação precisa, estratégica e, acima de tudo, consciente. Parcerias não se formam por acaso… elas precisam ser estruturadas com base na confiança, no benefício mútuo e na clareza dos objetivos. E se há algo que aprendi ao longo dos anos, é que a expansão se acelera quando encontramos os aliados certos para dividir o caminho.

Esse tema se conecta diretamente com o episódio anterior, onde tratei do alinhamento da equipe para a expansão de negócios. Quando o time está coeso e direcionado, fica muito mais fácil identificar, negociar e sustentar parcerias estratégicas. São os próprios integrantes da equipe que muitas vezes fortalecem os laços externos, ampliando o networking e gerando oportunidades que sozinhos não conseguiríamos alcançar.

A construção de parcerias exige visão estratégica

Durante meus estudos em gestão estratégica, uma das premissas que mais me marcou foi a de que parcerias devem ser vistas como instrumentos de alavancagem e diferenciação competitiva. Isso se confirma na prática. Em um dos projetos que liderei no passado, percebi que não bastava investir em campanhas e ações internas. Era preciso abrir o leque e buscar conexões com empresas complementares, que já possuíam posicionamento estabelecido em regiões que eu queria alcançar.

O planejamento estratégico que aprendi na pós-graduação e que aplico até hoje me ensinou a analisar fatores como reputação, capacidade de entrega, valores compartilhados e potencial de escala de cada parceiro. Esse olhar mais apurado me permitiu evitar parcerias frágeis ou desalinhadas, e me deu base para estruturar alianças sólidas.

Em expansão, tempo é um fator crucial. As decisões precisam ser rápidas, mas também bem fundamentadas. E é justamente aí que a estratégia entra como aliada do líder. Ela não serve para engessar a atuação, mas para garantir que cada movimento seja mais assertivo. Esse equilíbrio entre velocidade e consistência é o que diferencia líderes operacionais de líderes de alta performance.

A escolha dos parceiros certos começa dentro de casa

Com a bagagem de gestão de pessoas e experiência com dinâmicas de grupo, sei que a base de qualquer parceria começa internamente. Um líder que não sabe ouvir sua equipe, que não valoriza os talentos que tem e que não entende o momento atual da sua organização dificilmente conseguirá atrair parceiros confiáveis. Isso porque parcerias não se constroem só com boas intenções, elas exigem estrutura.

Ao longo da minha trajetória no marketing, já participei da negociação e ativação de parcerias que iam desde colaborações entre marcas até fusões de ações promocionais e eventos conjuntos. Todas elas exigiram que a comunicação fosse clara, os objetivos bem definidos e que houvesse confiança entre as partes. E isso só é possível quando a empresa já possui processos bem estabelecidos e uma cultura organizacional coerente com aquilo que se propõe.

No episódio T04:E12, falei sobre governança corporativa e sua importância para o crescimento. Esse conceito é especialmente relevante quando tratamos de parcerias. Empresas que possuem uma estrutura de governança madura transmitem mais credibilidade, geram mais segurança jurídica e operacional para os parceiros, e se posicionam como opções confiáveis no mercado.

Parcerias para internacionalização: uma perspectiva de comércio exterior

Como profissional com formação em Comércio Exterior e Negócios Internacionais, também compreendo o peso das parcerias em processos de internacionalização. Quando uma empresa decide expandir suas operações para fora do país, ela precisa de apoio local, de conhecimento técnico, jurídico e logístico, e muitas vezes, de parceiros que dominem os aspectos culturais daquele novo mercado.

Nas disciplinas de marketing e estratégias internacionais e contratos internacionais de compra e venda, vi de perto como as alianças certas podem significar a diferença entre o sucesso e o fracasso em mercados externos. Trabalhar com parceiros locais, distribuidores confiáveis, consultores regionais e até governos estrangeiros pode reduzir drasticamente os riscos de entrada e acelerar o ganho de mercado.

Esse tema certamente ganhará mais profundidade na sequência da temporada, à medida que avançarmos nos episódios sobre inovação e expansão internacional. Mas é importante trazer essa visão desde já, para que o líder entenda que pensar grande exige também se conectar grande.

Expandir com inteligência coletiva

No meu livro, falo sobre como o digital transformou os modelos de negócio e abriu caminhos para conexões mais ágeis e estratégicas. Hoje, uma parceria pode começar com um convite por mensagem direta no LinkedIn ou com uma colaboração espontânea entre marcas no ambiente digital. Mas, para que ela evolua de uma ação pontual para um movimento estratégico de expansão, é necessário muito mais do que boa vontade.

É preciso ter objetivos claros, estrutura preparada e uma liderança capaz de enxergar além do agora. Parcerias exigem manutenção, alinhamento contínuo, revisões de rota e, acima de tudo, entrega de valor real para ambas as partes. Quando o foco está no crescimento conjunto, os resultados vêm com mais força e consistência.

A expansão que buscamos nesta temporada não é apenas física, geográfica ou financeira. Ela é também mental, cultural e relacional. Um líder de alta performance sabe disso. Ele não busca só crescer, busca crescer bem, crescer com quem faz sentido e crescer de forma que todos ganhem no processo.

Na próxima etapa da jornada, vamos falar sobre a gestão de recursos e operações na expansão. Um tema que também se conecta com as parcerias, porque muitos dos recursos que utilizamos, internalizados ou terceirizados, também nascem de alianças. Sigo firme aqui, construindo contigo essa jornada de desenvolvimento estratégico de líderes e negócios…

@FelipeAPereira

Administrador de Empresas
Marketing, Gestão Estratégica, Comércio Exterior e Liderança de Alta Performance
Dale Carnegie Leader | S&OP | Enneagram of Personality #01
Autor do livro “Marketing e Comunicação Digital: a internet otimizando negócios”  

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